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    比如说李芊芊。

    邵雨就能通过她的一些成长经历，推断出她的性格喜好。

    在面对对手竞争的时候她会怎么做，在面对行业利好消息和局势的时候，她又会怎么做。

    为什么嘉美在港城能够收获那么大佬的肯定和赞扬，就跟他们这一套人格分析有关。

    因为他们总能找准你最期望的，你最憧憬的那个目标，然后给你提出建设性的意见。

    人人都说忠言逆耳。

    但嘉美管理咨询公司的创始人认为。

    即便是忠言，也要顺耳。

    用最佳的方式，让被服务的客户认可自己的规划方案，这才是最重要的。

    “苏总，我们嘉美给您的建议是，按照行业来划分公司部门。”

    “行业？”

    对于邵雨的这个回答苏叶有点摸不到头脑。

    自己的公司，90%以上都是互联网行业相关。

    你让我按照行业划分，那岂不是跟现在差不多。

    一个青云科技作为定海神针，然后多面开花，进入投资，地产，物流等其他行业。

    “是的苏总。”

    “未来，青云科技一家公司就涵盖经营多个行业。”

    “包括，互联网线上业务，互联网线下业务，科技类业务，地产类业务等等。”

    “这样既能保证一定程度上各个子公司的灵活性和独立性。”

    “同时，又能做到专业人员负责专业的事。”

    “比如说贵公司的投资业务，就可以完全交给周圆圆总经理。”

    “之前我在江城和帝都的不少次聚会上，看到过周总的身影，周总长袖善舞而且还一直活跃在国内的投资领域。”

    “如果让周总专心负责青云科技的投资业务，那么我想。”

    “很快周总就会做出让苏总为之耀目的项目。”

    苏叶看着面前慷慨激昂的邵雨，不禁有点尴尬。

    他无论是前世工作的时候，还是现在作为一个公司的创始人。

    他都很少会做出这种给人打鸡血的事情。

    现在对待员工的话，他也是尽量为大家做好后勤服务，无论是在公司的办公环境，人文关怀，还是薪资福利待遇，或者是奖励制度。

    苏叶觉得自己把这些做好，让手下的员工没有后顾之忧，也不用左顾右盼瞻前顾后。

    一句话。

    就是你好好工作，其他的事都不用操心。

    再加上公司一直以来倡导的按时下班的企业文化，让员工必须在上班时间尽可能的完成自己的工作。

    让大家能够劳逸结合，工作的时间集中精力，休息的时间可以尽情放松。

    这样操作下来，青云科技的员工不仅不会磨洋工虚耗时光，还会更加努力的去工作。

    相比于那些打鸡血的演讲，苏叶始终认为，让员工们得到实实在在的好处最为重要。

    不过，虽然他心中感到有点尴尬，但还是配合的鼓鼓掌。

    “邵总说的不错，我也正有此意。”

    “对了，早上李总给我联系的时候，说你们会派遣一个工作组来我们公司深入了解各个部门的运营情况？”

    “是的苏总。”

    邵雨可不知道苏叶是为了避免尴尬才切换话题的，“苏总，老话说得好，纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行。”

    “本着为客户认真负责的态度，对于每一个有管理咨询需求的公司，我们都会实行三步考察法来深入的了解公司的情况。”

    “毕竟，对客户了解的越多，我们做出来的规划才会更适合。”

    邵雨脸上洋溢着自信的笑容，他在等。

    等苏叶问题什么是三步考察法。

    这是他曾经在港城跟客户谈判的时候惯用的手法。

    只要这个概念一抛出来，那对方公司的负责人肯定会问他什么是三步考察法。

    这个时候，他就可以侃侃而谈循循善诱，说出嘉美公司的优势来。

    而这么一说的话，那么就有很大概率会收获一个客户。

    即便客户因为价格等原因离开去寻找其他咨询公司了，那么，只要在双方在合作过程中出现一点不如意。

    那么客户一定会心中产生一种一分钱一分货的想法。

    之所以对方不了解自己，就是因为没有用到什么三步考察法。

    一个连自己公司都没有认真考察过的咨询公司，能做好咨询管理么、

    这样，邵雨就等于在对方的心中埋下了一颗种子。

    只要在合适的时间，这颗种子就会生根发芽，开出美丽的成交之花。

    “有道理，那邵总回去安排一下，尽快派人过来就好。”

    “这是我的电话，有消息了你随时联系我就行。”

    “李总现在在帝都出差，暂时无法跟进这个事了。”
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